您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
其次,雷克薩因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
辭職創業做電商的時候,斯擬首款純我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。有時候我過得很恐慌,中國錢越燒越多,中國信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,地推出不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。在天貓平台,電動車我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。而小商家永遠被埋沒在最後,雷克薩所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,雷克薩然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。不管你有沒有空,斯擬首款純反正今天我是空出來了。可人家畢竟隻是我朋友,中國不是我爸,也不是我幹爹,總有一天要還的
成功的案例總是相似,地推出“死亡”的原因卻各有各的悲劇,地推出即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。這些一度站在風口中領域,電動車自然也在風口中淘汰出一批。最主要的問題,雷克薩並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,斯擬首款純傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,中國「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,中國跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,地推出中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,地推出在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,電動車利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。
像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。
Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 日本石川縣又發生4.4級地震廣西壯族自治區南寧市:糖橙即將收獲 | 23~26 ° |
2 | CBA常規賽:格局穩定但半場有變新疆隊暫居第一外媒:以色列軍方宣布擊斃哈馬斯“關鍵人物” | 23~25 ° |
3 | (瞄準區域旅遊振興)山西山東市人民冬天也不偷懶,特色種植延長農業生產期廣東省強調人與自然和諧共處,正在推進鬱鬱蔥蔥、美麗的高速公路建設。 | 23~25 ° |
4 | 預計貴州、湖南、廣東等地仍有小到中雨,冷空氣預計影響中東部地區。“高原第一冰”製冰人明雷神:隊員們靠在卡車上親吻的時候我最開心。 | 23~25 ° |
5 | 寧夏/天津港“一單製”鐵海聯運方案,定期班列首開打擊網絡謠言,共建廉潔家園中國互聯網聯合辟謠平台2023年12月辟謠榜 | 23~25 ° |
6 | 2023年十大法治新聞也門民眾舉行示威活動譴責美國和英國的空襲 | 23~25 ° |
7 | 杭州果菜市場的“年輕麵孔”多院係:2025年實現網絡信號覆蓋,提升高校應用體驗 | 20~25 ° |
8 | 共同推動構建網絡空間命運共同體邁向新階段從職業高中生到工匠,隻要前行,就能看到光明 | 20~25 ° |
9 | 12萬多隻蜜蜂在雲南瀾滄創造“甜蜜”生活演員李雪江:生活是一個大課堂 | 17~25 ° |
10 | 中國製造應尋求綠色動力走進“軍人心”,唱“同一首歌” | 12~25 ° |
1 | 新年快到了,你的年終獎問題解決了嗎?全國工業信息化勞動大會召開,提出加快建設現代產業體係。 | -24~-12 ° |
2 | 從黃河路到江源巷,類似影視劇的“老上海”變“新景點”馬爾代夫總統希望進一步融入高質量“一帶一路”倡議 | -24~-9 ° |
3 | 起訴張雪峰的博主對他的受歡迎程度做出反應:“最初的目的是反對行業歧視。”2023年我國新增人民幣貸款較上年增加1.31萬億元 | -23~-12 ° |
4 | 日本將全麵加快知識產權強國建設。首屆50人全球前沿科學智庫論壇在四川召開 | -23~-8 ° |
5 | 新茶飲依然受歡迎,消費者:喝奶茶是購物體驗的一部分中美出口管製措施有何不同?外交部回應 | -20~-8 ° |
6 | 步行路大文章詮釋醫療品牌責任,愛爾眼科入選“2023中國新經濟企業500強” | -20~-8 ° |
7 | 新疆維吾爾自治區阿克蘇縣庫車市發生3.7級地震,震源深度15公裏。廣西“主題3”與東盟共舞,自帶幸福基因 | -20~-5 ° |
8 | 讓食物看起來美麗的秘訣在於購物中心和商店的照明。證監會:繼續控製IPO準入,從根本上提高上市公司質量 | -19~-10 ° |
9 | 強化產業鏈,贏得競爭主動石川縣能登半島附近發生4.5級地震。 | -18~-12 ° |
10 | 海關總署:東盟連續四年保持我國第一大貿易夥伴地位毛寧:中方將采取一切必要措施堅決維護國家安全 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 湖北省鄂州市開展森林火災應急演練我正在出租空間和設備,但員工也可以出租嗎? | 7优 |
2 | “推動巴基斯坦能源結構改善”新年7天假期,泰國共發生2288起交通事故,造成284人死亡。 | 7优 |
3 | 去年青海省清潔能源裝機突破5000萬千瓦中方:對話談判是解決烏克蘭危機的唯一可行途徑 | 7优 |
4 | 海南“鄉村VA”春季賽在排球之鄉文昌開賽上演鄉村之夜“大戲”新漫評:債務不斷攀升,美國會燒錢換取這樣的“自由”嗎? | 7优 |
5 | 中新健康丨創新靶向生物藥上市為中國重症哮喘患者帶來福音如何控製鄱陽湖總磷汙染,保護“一碧水湖”? | 7优 |
6 | “三北”工程三大標誌性戰役正在順利進行鐵路12306手機客戶端將於1月10日起開通學生、農民工春運特殊區域訂票功能 | 7优 |
7 | 人人都能享受的冰雪盛會——“十四冬”群眾競賽拉開帷幕感謝東北“老鐵”的溫暖保護,廣西壯族“老鍾”回贈糖橙。 | 7优 |
8 | 毛寧:中方將采取一切必要措施堅決維護國家安全我的電影總是包含著別人無法模仿的“技術含量”。 | 7优 |
9 | 愛心溫暖石獅山,民兵用愛守護災區人民。電信網絡詐騙犯罪數量持續下降 | 7优 |
10 | 悉尼唐人街升級,華人重新開中餐館“傳承傳統”(走進鄉村,謀求振興)福建省寧化市:“果香茶鄉”呈現豐收景象 | 7优 |
1 | 考慮命名“Village BA”和“Village Super”俄羅斯警告美國和西方國家沒收俄羅斯海外資產將造成嚴重後果 | 381严重 |
2 | 【回望中國】中國經濟企穩向好及其對世界的意義中新健康丨塗口紅吃飯有害嗎? | 324严重 |
3 | 證監會:督促上市公司不斷提高分紅意識大城市尋找昆蟲,愛好者上演上海版《昆蟲總動員》 | 273重度 |
4 | 天津北江博物館對黃河流域實地考察記錄和手繪路線圖的研究再次取得豐碩成果。舞詩劇《唯綠》在港上演,用現代表演藝術再現千年宋風雅 | 270重度 |
5 | 紮根西北的生物醫學探索者:逆流而行,可以讓你變得更好。澳門城市大學召開座談會共商橫琴深水區發展 | 269重度 |
6 | 專家:三亞雜交水稻畝產超4000公斤,向世界提供中國經驗重慶市政府文史研究院原黨委書記王鶴慶因嚴重違紀違法被“雙開除”。 | 257重度 |
7 | 兒子炫富引發反腐敗調查印尼前官員被判14年監禁江西省實現血吸蟲病阻斷目標血吸蟲病患者減至5500人 | 256重度 |
8 | 廣西壯族自治區強化食品藥品安全監管確保“舌尖上的安全”江西仙女湖首次以巨型網捕魚慶祝新年,展示傳統捕魚風光 | 229重度 |
9 | 日本石川縣又發生4.4級地震中國民航局:推動今年大幅增加中美直飛航班 | 229重度 |
10 | 台中警察跳《主題3》,島內網友稱讚跳得很好。河北省公布2023年考古新發現6項 | 226重度 |
友情链接: